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      1.   美國心理學家羅希諾夫從前說過:“在你推銷產品前,你要推銷的榜首對象是你自己,推銷尤其是這樣,把你成功地推銷出去遠遠要超過你所要推銷的任何產品或觀念。”
          出售自己也便是做事前做人。其一,只要客戶必定了你才會必定你的產品;其二,關于出售人員來說,自己的一言一行代表著整個公司,所以客戶必定你才會信賴公司。我之前做出售時公司搭檔大多是經過微信與客戶溝通,只要很少的問題會經過電話解決,所以聊天過程中關于公司產品及自己情感表達各方面都不是很到位,再加上文字溝通信賴很難達到,導致客戶優柔寡斷,有位搭檔成單率很高,他在加上客戶后簡單聊一點就會要求跟客戶電話溝通,將產品的特點、優勢及效勞等都清楚的講給客戶,客戶有什么問題也會直接說出來,這樣他也就很快解決了,通話過程中表現出了他自己的自傲及對產品的信心,也容易打消客戶關于產品方面的顧忌。這個過成便是推銷自己,先讓客戶信賴自己,客戶才會接受你的產品,信賴你所在的公司。
         
          出售自己是讓客戶記住自己。喬吉拉德做轎車出售時,許多人排很長的隊也要買他的車,實際上他賣的車與別的轎車出售業務員賣的車相同,但人們寧愿等候多日,也要從他手里買車。為什么?當有人向吉拉德討教他的成功竅門時,他這樣回答:“跟其他人相同,我并沒有什么竅門,我只是在出售世界上最好的產品,便是這樣,我在出售喬·吉拉德。”出售任何產品之前首要出售的是你自己,在出售過程中,假定客戶不接受你,你還有機會向他介紹產品嗎? “一流的出售賣自己,二流的出售賣效勞,是三流的出售賣產品”
         
          在出售時首要要和客戶樹立聯系,取得客戶的信賴,一個好的出售不僅僅是向客戶賣一次東西,而是當他下次購買時還會想到你,這樣累積老客戶就會越來越多。其次便是買效勞,有時候客戶買東西不是為了產品,而是出售人員的效勞,還有便是讓客戶實際體驗產品,讓認可你的產品,然后才是售賣產品,最終不要忘了做好售后效勞。在介紹產品時客戶可能會由于產品好而購買產品,但更多的是由于你而購買產品。
         
          產品與客戶之間有一個重要的橋梁便是出售人員,售人員每天要面對許多不同類型的客戶,要讓你的客戶記住你就需要隨時隨地表現出你的能力,讓他人注意到你,在面對客戶時要表現出自己的自傲,敢于說出自己的主意,但是在表現自己的時候注意不要太夸大,否則適得其反,反而會引起他人的反感,防止給人一種自負的感覺。
         



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