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      1.        “裂變”一詞常與“核裂變”相結合,但當它與營銷相結合時,裂變營銷與核裂變一樣,具有的威力也相當大。裂變營銷帶來成本低、效果耐久、影響力大等好處,所以裂變營銷在營銷學里仍是常用的。

         

        裂變營銷整合了關系營銷,數據庫營銷和會務營銷等新型營銷方法的辦法和理念。

         怎么成功地策劃一場裂變營銷

        一、理解客戶集體需求

               客戶集體能幫你去傳達,首先是要有一個利益點的存在,不同集體有不同的利益需求,例如許多時分,底層集體的利益點最直接便是金錢的利益。中層集體,靠的便是面子、正義感等精力層次的利益要素。高層集體便是價值感。

         

               所以弄理解客戶集體的實在需求,對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。假如你的客戶集體都是有錢人,那么想經過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話,對他們來說是拉低了他們的身價,自然是不會成功的。相反,假如你經過幾塊錢的紅包裂變出了一批人,然后想賣給他們奢侈品,也是得不償失的。

        二、規劃裂變流程

               在理解了客戶集體的需求后,接下來便是設置裂變營銷的流程了。流程的規劃最好的辦法便是把活動路徑圖給畫下來,用戶在哪里參加活動,怎么參加活動,每一個步驟怎么操作,放在路徑圖中畫下來,清楚的知道每一個環節怎么實現,用戶該做什么。最好能夠讓你的同事一起參閱下環節上是否有什么問題,流程中或許存在的問題。

         三、傳達方法快捷

               裂變營銷需要打破的其中一個點便是可操作性。操作辦法有必要符合操作性強、適應面廣、簡略、易學、易教、易復制的特點。所以在做裂變營銷規劃的過程中,需要把傳達方法設置得讓客戶便于傳達。

        結合做活動的經歷與裂變公式,發起一場刷屏的裂變活動之前,你要準備這些東西:

               1、明確活動目的:是漲粉、引流、賣課程、賣產品仍是單純曝光。

               2、確定活動獎品:選擇一份現有的獎品來吸引你的用戶。

               3、整理活動流程:用戶怎么參加活動,怎么分享,怎么領獎等。

               4、選擇工具配合:是自己開發仍是市場上的工具,比如使命寶、集合派、進群寶、wetool等。

               5、規劃裂變海報:讓你的用戶看到這張海報后無法回絕你的活動。

               6、傳達的種子用戶:用于讓你的活動裂變開的第一批種子用戶。

        裂變營銷的案例有許多,例如經典的裂變營銷案例能夠參閱拼多多、瑞幸咖啡等。




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