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      1. 互聯網時代,在進行品牌、效勞等推廣時,許多企業會借助用戶口碑傳達的原理,將自己的品牌或效勞信息像病毒一樣快速傳達出去。作為用戶自發的口碑宣揚方法,病毒式營銷是一種十分直接有用的網絡推廣手法。

          

         

          至今停止,也有不少的企業借助這一推廣手法,成功俘獲了顧客的芳心,下面就從3個事例著手,分析其間的軟文推廣思想。

          樂事:讓顧客開發新口味

          2012年,樂事推出了一個向網友搜集薯片口味的競賽活動Do Us a Flavor(樂味一番),諧音取自“Do me a favor(幫我個忙)”,假如樂事最終決定選擇某位網友推薦的薯片口味,這位獲勝者將取得100萬美元大獎,或得到這款口味薯片銷量凈利潤1%的提成?;顒右煌瞥鼍驼幸舜笈櫩蛥⒓?,通過Facebook應用和短信息兩種渠道,搜集了400萬個口味構思。而通過這場營銷競賽,樂事母公司菲多利在美國地區的Facebook粉絲數量增長了3倍,公司在全美范圍的銷量也增長了12%。

          對顧客來說,“Do Us a Flavor”這句標語有兩層含義:一是讓他們感受到自己的觀念引起了企業的重視,二是讓顧客參加到產品開發,顧客的積極性被激起。在軟文推廣中,特別是企業在策劃某一項活動時,可以激起顧客的積極參加性是十分重要的。那么,該怎樣來激起呢,無妨給顧客營建一種“主人翁”的氣氛。

          GoPro:這次不談極限運動

          GoPro是一家出產高清攝像機的公司?,F在假如你要錄制滑板、沖浪和其他極限運動視頻,GoPro簡直成了該范疇的代名詞。但GoPro在社交媒體里用另一種方法取得了成功。他們推出了一部關于消防員救小貓的視頻,和極限運動毫無關系。

          這個故事發生在2013年中,當時加利福尼亞州的佛雷斯諾小鎮上發生了一同火災,消防員Cory Kalanick在營救進程中救出了一只小貓。剛好他的頭盔上安裝了GoPro Hero3高清攝像機,整個進程都被記錄下來。之后這部視頻被上傳到YouTube,幾周內招引了150萬瀏覽量(不幸的是,最后這只小貓因吸入煙霧顆粒而逝世)。2013年秋季,GoPro從頭編輯了視頻,新增公司Logo并發布在自己的官方YouTube頻道上。這次通過從頭剪輯的視頻更加浸透深情,并招引了更多關注。視頻上傳后僅一周就取得了500萬瀏覽量。

          營救小貓的視頻取得成功有多方面原因,一方面小貓的遭遇讓人心碎,一起喚起了人們對生命的感觸;另一方面,它向人們展示了GoPro攝像頭在極端環境下的超高性能和有用捕捉感人瞬間的高科技。這也通知咱們,想要策劃一個優異的產品軟文推廣方案,無妨試試逆向思想,從一個未曾被人注意的視點,全新詮釋產品特點,而在這個進程中,還可以利用故事火上加油。

          Poo-Pourri:廁所里的詼諧

          浴室洗手間芳香劑出產商Poo-Pourri取得了“動人肺腑”的成功,這得益于一部名為“Girls Don’t Poop(女神不上大號)”的病毒式營銷視頻,巧妙地讓一件難以啟齒的事成為主流并被人們承受。

          視頻把廁所詼諧提高到了一個新境界。一個優雅的女子坐在馬桶上,用搞笑的口吻說:“你絕對不敢相信我剛上完大號,但你一點兒都聞不出來!”解決方案正是Poo-Pourri除臭芳香劑,它能在馬桶內的水面上生成一個氣味保護層,讓臭味無法分散,堅持衛生間氣味清新。

          自2013年9月推出這部營銷視頻以來,許多媒體和網站紛繁轉載,包含《赫芬頓郵報》和Jezebel網站。此外,這部視頻還招引了美國著名節目主持人Ryan Seacrest和美國達人秀評委Howard Stern的關注。不僅如此,得益于這部視頻的Poo-Pourri Facebook官方主頁粉絲數量也增長了354%。

         

         

          大多數病毒式營銷事例之所以可以成功,盡管技能是一個重要方面,但更多的是你考慮問題的視點。定焦傳媒提示,從多個思想視點動身,在進行軟文推廣前,無妨先搞清楚這些問題:憑什么用戶要共享你的產品、效勞?如何讓人們愿意共享你的產品信息,構成口碑傳達?




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